Создавайте реалистичную модель будущих переговоров. Переговоры «другими» глазами.

Psychology

На первоначальном этапе подготовки, для повышения эффективности будущих переговоров, полезно привлекать не заинтересованного слушателя. Такая оценка переговорных позиций создает реалистичную модель переговоров, и имеет возможность скорректировать свое поведение в реальном разговоре, повышая шанс положительного результата. Ведите переговоры «другими» глазами.

При ведении сложных переговоров важно не перенервничать и не потерять голову. Целеустремленность – это в целом неплохо, но если в процессе деловых коммуникаций вы будете неотрывно стремиться к цели, то произведете впечатление человека негибкого, недальновидного и, возможно, даже опасного. Успеха в делах достигает не тот, кто идет напролом, а тот, кто использует знание человеческой природы для достижения цели.

Инструментарий предельно прост. Обычно наш мозг работает в наших собственных интересах, но в голове также присутствуют разнообразные средства для сопереживания, отождествления, виртуального моделирования ситуации. Этим мы и воспользуемся. Пока мы ограничиваемся собственной точкой зрения, разговор происходит в тесной, наглухо закрытой коробке. Такое «помещение» – основа для возникновения проблем на ровном месте. Выберетесь из коробки. Попеременно представляйте диалог как с собственной позиции, так и с позиции собеседника. Добавьте и невидимого стороннего наблюдателя: он поможет вам не перегнуть палку и сохранить достоинство при убеждении собеседника через его собственные мнения.

Не стесняйтесь корректировать свое поведение в любую нужную сторону в ходе разговора. Пока вы используете «популярные» у собеседника мнения, он будет к вам лоялен. Используйте это, чтобы повернуть разговор в нужную вам сторону.

Автор psychologist Mind Breaker, businessman. Со-автор producer Niclav S., Doctor of Sc. Фото by actress Nataly Tsvetkova