Сетевой бизнес: от обывательского стереотипа к эффективной партнерской технологии. Партнерский маркетинг.

Business

Сразу акцентирую: “Сетевой бизнес” полностью построен на стратегии “Партнерский маркетинг”, что в корне и представляет собой технологию “Сетевой маркетинг”. По факту - это самая устойчивая экономическая модель бизнеса, а также наиболее эффективная технология для глобального роста бизнеса с нулевой стартовой площадки. И, наконец разрушу сложившийся стереотип, что Сетевой бизнес, или Сетевой маркетинг, это навязывание товаров и услуг.

Автор producer Niclav S., Doctor of Sc. Фото by Niclav S. (Happy Master). Фотограф Юрий Митропольский

Построение сетевого бизнеса с нуля – задача, которая кажется непреодолимой многим начинающим бизнесменам. Между тем, сетевой бизнес (а сокращенно – СБ) довольно легко поставить на ноги и развить из зачаточного состояния. В этом он выгодно отличается от других распространенных бизнес-стратегий: ни уникальных предложений, ни объемных денежных вливаний не требуется. Единственное правило – понимать, на каких принципах основан сетевой маркетинг (СМ), а это:

• Открытость;
• Актуальность;
• Привлечение партнеров.

Не случайно партнерский маркетинг считается ключевой технологией СМ. Помощь партнеров открывает перед бизнесменом практически безграничные финансовые возможности для старта, а главное – дает надежную поддержку на всех начальных этапах построения своего дела. Партнерский маркетинг (ПМ) не имеет экономических аналогов по эффективности. К сожалению, исторически у этой технологии сложилась не самая лучшая репутация, и многие молодые бизнесмены тратят время, выбивая займы или оформляя кредиты, вместо того, чтобы устанавливать крепкие и надежные партнерские связи. Попробуем разобраться, почему же сетевой маркетинг «попал в опалу», и в каком случае имеет смысл от него отказываться (а также нужно ли это делать вообще).

Самые страшные мифы о сетевом маркетинге

Итак, почему молодые бизнесмены так неохотно выстраивают собственные экономические сети, предпочитая атаковать рынок без какой-либо подстраховки? Ответ прост: черный пиар. Сетевой бизнес позволяет развиться и занять собственную нишу без вложений, с максимальной скоростью – вполне естественно, что кому-то не понравится такое положение вещей.

Если предприниматель не развивается, ему удобнее, чтобы и все остальные не развивались. В этом случае у него намного больше шансов сохранить собственные, не такие уж и устойчивые, позиции. Вот и получается, что сетевой бизнес в общественном сознании искусственно очерняется, связываясь то с одним, то с другим «ужастиком». Вот самые известные (и неприятные) мифы подобного рода:

Сетевой маркетинг – это навязывание товаров и услуг.

• Самое распространенное заблуждение, заставляющее начинающих предпринимателей бояться СМ, как огня. Кому же хочется, чтобы его товар ассоциировался с навязчивой рекламой? Но сетевой бизнес – это в первую очередь об эффективности. Нет никаких правил, согласно которым вы должны будете использовать вирусные модели, раздражающие потенциальных клиентов. Более того, скорее всего, вам придется полностью отказаться от агрессивной рекламы: в современных рыночных реалиях она только вызывает эффект надоедания, никак не способствуя продвижению продукта. В 90-е подобный подход мог дать сиюминутную прибыль, так как важно было, чтобы потребитель узнал продукт или услугу, запомнил особенность бренда и начал им пользоваться. Но нынешние рыночные условия в корне отличаются от состояния экономики в 90-х. Бездумное повторение устаревших методов продвижения только затормозит экономическое развитие компании, сформирует четкое отторжение у целевой аудитории.

Сетевой маркетинг строится на обмане и завышенной стоимости целевого продукта.

• Еще один неприятный миф родом из 90-х. Только от вас зависит качество товаров и услуг, которые вы будете предлагать. Если вы решите сбывать низкокачественные, не уникальные товары по высокой цене, то вам придется также взять на себя соответствующие риски. Какой смысл строить экономическую сеть, которая распадется немедленно после того, как обман с качеством продукта будет раскрыт? Это еще одна схема, потерявшая актуальность. В нынешних условиях намного результативнее предлагать уникальный либо качественный товар. Обеспечивая конечного пользователя товарами и услугами, которые ему действительно необходимы, вы сможете отстроить крупную партнерскую сеть и наладить доверительные долгосрочные отношения с потребителем. Именно так работает современный сетевой бизнес.

Чтобы начать заниматься сетевым маркетингом, на самом деле нужно вложить приличную сумму собственных денег, и не факт, что она окупится.

• Это неверное мнение сформировалось из-за распространенности полумошеннических бизнес-схем в конце девяностых – начале нулевых. Бешеная активность компаний, предлагавших людям с улицы быстрый заработок и бесплатное обучение, привлекала многих энтузиастов, готовых попробовать себя в чем-то новом. На деле же новоявленные «партнеры» платили сначала за стартовый пакет, потом за учебные материалы, потом за «эксклюзивный доступ» к курсам, потом еще и еще… Несложно догадаться, что целью таких «сетей» были сами «партнеры», и основные деньги зарабатывались на них. Но настоящий сетевой маркетинг не требует бесконтрольного умножения числа партнеров и раскрутки их на денежные средства. Напротив – вы должны найти партнеров, которым действительно сможете доверять, и выстроить с ними максимально прозрачные отношения. Только это позволит вашему бизнесу удачно стартовать.

Вот и получается, что не так страшен сетевой маркетинг, как его пытаются изобразить :)

Этот способ ведения дел отличается от других лишь уникальной бизнес-моделью партнерства, обеспечивающей как быстрый старт, так и планомерный рост. В остальном же сетевые компании могут ничем не отличаться от более «традиционных» аналогов. Скорее всего, вы пользуетесь услугами по меньшей мере нескольких сетевых фирм, даже не подозревая об этом: ведь четкая бизнес-модель, отличная репутация и насыщенная история – это не то, что общественное сознание связывает с понятием сетевого маркетинга.

Развиваем партнерскую программу: как привлечь и мотивировать партнеров

Запомните: - Партнерский маркетинг работает исключительно на мотивации партнеров! Партнерская программа – эффективная технология, которая повышает продажи с минимальными вложениями.  Это преимущество всегда было и будет очевидно для многих сфер бизнеса, но в первую очередь для Сетевого Маркетинга.

Главный секрет любой успешной сетевой компании – это выстроенная схема работы с партнерами. Запомните: партнерский маркетинг дает высокий и стабильный результат исключительно на мотивации партнеров! Люди, с которыми вы работаете, должны понимать и уважать ваше общее дело, а также иметь четкое представление о том, что необходимо сделать, чтобы это дело росло и развивалось. Это и есть самая эффективная мотивация. Люди охотно вкладываются в проект, если видят перспективы и выгоды для себя. Ни в коем случае не пытайтесь как-либо «запудрить мозги» своим первым партнерам. Если вы строите собственное дело, значит, вы знаете, что поможет вам добиться успеха. Вот и расскажите об этом! Любая честная информация повысит кредит доверия, а значит – увеличит ваш стартовый капитал.

Партнерская программа – самый доступный и гибкий инструмент для повышения продаж с минимальными вложениями. В полной мере преимущества «партнерки» проявляются именно в сетевом маркетинге. Экономический гибрид, который появляется в результате слияния этих технологий, в народе называют «партнерский сетевой бизнес» (ПСБ), и он позволяет добиться ошеломляющих результатов уже в первый год открытия компании.

Разумеется, на успех влияет не только кредитоспособность партнеров, но и их благонадежность. Устанавливая партнерство, вы заключаете деловое сотрудничество со спонсорами, готовыми взять на себя часть расходов по привлечению конечных покупателей. Составьте грамотный бизнес-план, включающий в себя все необходимые инструменты по продвижению. Разработайте собственную партнерскую программу, позволяющую обеим сторонам получить максимальную выгоду от сотрудничества. Обеспечьте партнерам свободный доступ к информации о компании и ее сильных сторонах. Все это существенно повысит ваши шансы на заключение плодотворного партнерства. Но не гонитесь за количеством. Изучите деловую биографию будущего партнера так же тщательно, как он – вашу. Оцените его реальные финансовые возможности, готовность поддерживать вашу бизнес-схему. Обязательно поинтересуйтесь его планами на развитие: ваши интересы должны совпадать.

Выбирайте правильно сетевого партнера!